Quanto cobrar por um trabalho de consultoria em geomarketing?
Muitos começam se baseando em dois extremos:
- Converter o salário em horas: esquecendo que agora você não tem férias, 13º, benefícios e muito menos 40 horas 100% faturáveis.
Copiar a tabela de alguém experiente: sem ter ainda um histórico de entregas ou reputação equivalente.
Como resultado, ou cobra barato demais e se sobrecarrega, ou cobra caro demais e fica sem clientes.
Diferentes tipos de trabalho, diferentes preços
Nem todo serviço de consultoria é igual, em Geomarketing, dá para dividir assim:
- Execução de projeto (mapas, relatórios, análises pontuais): próximo ao valor que você ganharia como analista pleno/sênior
- Interino (assumir parte da operação temporariamente, como validar pontos de expansão de uma rede): mais caro que projeto, mas ainda operacional
- Consultoria estratégica (advisory, recomendações de expansão, validação de modelos de mercado): é onde está o maior valor por hora, porque aqui entra experiência, visão crítica e capacidade de síntese
Se cobrar tudo no mesmo nível, ou você perde dinheiro ou se torna inviável no mercado.
Passos para evoluir sua precificação
- Comece testando
Se ainda está em transição de carreira, não largue tudo de cara. Faça trabalhos menores enquanto mantém sua renda principal. - Valide sua proposta de valor
Nas primeiras análises, dá pra trabalhar quase de graça, até descobrir onde você realmente faz diferença. Quer ajudar franquias a escolher pontos? Reduzir canibalização? Aumentar receita por loja? Qual será seu “superpoder”. - Quebre a barreira de cobrar
Muitos ficam presos no “só mais um no precinho”. Quando perceber que gera resultado, é hora de dizer: “Tenho gostado de trabalhar com vocês, e acho que já faz sentido falarmos de uma forma de compensação pelo meu tempo”. - Deixe acontecer naturalmente
Você pode começar cobrando R$100/hora, depois R$200, e assim por diante. Cada cliente novo te dá a chance de testar outro patamar. O mercado vai sinalizar quando você está pronto para subir e qual seu teto.
Estruture pacotes
Isso ajuda o cliente a entender o que está comprando e evita discussões desgastantes:
- Hora avulsa para diagnósticos rápidos
- Projeto fechado (ex: estudo de potencial para 10 cidades)
- Retainer mensal para acompanhamento contínuo
Reavalie sempre
Se perceber que seu trabalho não gera impacto porque a empresa não tem estrutura para aplicar suas recomendações, ofereça um workshop teste antes.
Quando cobrar mais
Você já acumulou casos de sucesso com resultados concretos (ex: expansão bem-sucedida de uma rede).
Você virou referência no mercado (palestras, artigos, aulas, certificações Mapfry).
Seu nome passou a ser um “selo de confiança” para quem contrata.
Aqui, a hora deixa de ser apenas tempo e passa a ser o peso da sua reputação.
Precificar-se como consultor de Geomarketing é um processo evolutivo
Você começa com validação, passa pela fase de ganhar confiança e depois vai ajustando conforme acumula experiência e visibilidade.
A pergunta “quanto vale minha hora?” na verdade é “quanto vale o impacto que gero no negócio do cliente?”.
Se a sua análise evitar que ele abra uma loja errada e perca R$1 milhão, cobrar R$5.000 não é caro.