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Tendo em mãos os materiais de venda da franquia, sua COF e DRE, e já conversado com eles sobre os critérios de mercado, você mesmo pode verificar se a estratégia é boa.
A decisão mercadológica envolve os tipos de lugares onde estar presente e regiões-alvo a priorizar.
Fique bem atento se a rede não tiver clareza.
Atirando pra todo lado
Cidades com mais 100 mil habitantes são nosso alvo
Shoppings com alto fluxo de pessoas
Explicações genéricas são um sinal de falta de critério.
A diferença entre Sonho e Olho Grande
Neste vídeo, o especialista certificado e Professor de Geomarketing Everton Henke apresenta os critérios, ou a falta deles, de uma rede de hamburgers.
Uma boa rede deverá apontar sua lógica de mercado numa ordem entendível.
Fique atento ao discurso e procure por argumentos como os exemplificados abaixo:
Público-alvo
Nosso produto/serviço é voltado para pessoas com estilo assim, assado, que o consomem na frequência tal, pelo ticket médio de tanto e preferem nossa rede porque somos os únicos capazes de atendê-los da maneira como fazemos.
Meta-macro
Identificamos 350 municípios do Brasil em com presença deste perfil em quantidade relevante.
Dentro destes municípios, podem caber mais do que uma unidade, nossa estimativa é chegar a 1000 unidades em 10 anos.
Neste momento estamos priorizando as regiões, XYZ, onde temos presença de escritório e abastecimento em até 2 dias a partir do centro de distribuição.
Meta-micro
Características da Localização
Estamos em busca de localizações que sejam centrais ou centro locais, por razão do tipo de produtos/serviços que oferecemos e sejam zonas de concentração de outras atividades comerciais que ajudem a atrair fluxos.
Nosso negócio se beneficia de atividades voltadas para a classe média, tendo operações sinergicas como salões de beleza, farmácias, restaurantes, bares, supermercados e lojas de moda.
Áreas de especialização de comércios voltados para moda, beleza e bem estar são ideais.
Assista ao vídeo que apresenta critérios de micro-localização adotados por grandes marcas:
Acesse a história completa na Mapfry
Visão comercial
Aspectos do Ponto e sua Área de Influência
Nestes lugares, vamos buscar imóveis entre 60-100m² que já estejam em operação e possamos reverter para nossa rede.
Imóveis vagos podem ser avaliados em casos especiais, mas exigirão maiores investimentos em divulgação até a maturação do ponto.
Isso tem que ser levado em consideração, dado que altera as estimativas da Demonstração de Resultados.
Uma unidade da rede tem a atratividade média de 15 minutos de deslocamento de carro e essa referência será utilizada para o desenho da área de exclusividade do franqueado, desde que compreenda uma população maior que 30 mil habitantes com, ao menos, 50% deles em classes A/B.
Caso a área não compreenda o público-alvo mínimo, poderá ser expandida para até 25 minutos de carro, ponto a partir do qual começa a haver desinteresse do cliente em se deslocar mais.
A validação do ponto também deve levar em consideração o circuito urbano, sendo essencial estar em vias no sentido Centro-Bairro, Trabalho-Casa, privilegiando momentos em que o cliente tenha mais tempo para consumir.
Uma vez iniciada a expansão numa cidade, devemos prever a abertura de novas unidades a partir do momento em que a curva de maturação da unidade anterior alcançar o ponto tal, desta forma contribuindo para o crescimento da unidade subsequente até o limite de X unidades.
Franqueados já existentes terão a preferência pela expansão em suas regiões, desde que se manifestem a tempo.
Referências
Os limites do crescimento - Até onde sua empresa pode chegar?
Cursos
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Outros capítulos:
- Apresentação
- De pessoa empreendedora a empresária
- Razão de ser das franquias
- Lei e Ordem
- Por onde começar e até onde você pode chegar
- Territórios em franquias
- Benefícios do Geomarketing no desenho de territórios
- Análise crítica da Expansão de uma rede
- Cada um no seu quadrado
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