A franquia ganha dinheiro crescendo suas unidades, ela terá o interesse imediato de inaugurar o máximo de unidades, mas também deve ter o interesse de não sacrificar unidades existentes em benefício de novas.

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Esse é o equilíbrio espacial ideal ou crescimento sustentável.

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Principais fatores

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1. Perfil do franqueado 
2. Perfil da região
3. Cauda logística ou cobertura operacional

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O dia a dia não é tão bonito quanto os prospectos e podem haver flutuações de toda ordem.

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Repasse, reposicionamento e fechamento

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O franqueado tinha o perfil, mas por outros motivos se descapitalizou e não consegue mais manter a unidade, decidiu mudar de cidade ou um outro motivo.

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A região está passando por mudanças, a abertura de um shopping em outro centro está deslocando importância para lá ou algo do tipo.

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A rede mudou para um novo centro de distribuição e agora outras cidades estão em sua área de cobertura operacional.

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Isso tudo pode levar a questões de repasse de unidades para outros franqueados, de reposicionamento da rede ou mesmo fechamento de unidades.

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No fim do dia, lojas em regiões de baixo potencial devem ser fechadas, franqueados que não se adequam ao padrão da rede terão que sair para que a rede possa manter seu foco no crescimento.

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A Expo ABF

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O encontro anual do mercado de franquias.

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Você deve estar se preparando para conhecer as novidades do segmento numa das maiores feiras do mundo.

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São mais de 400 empresas expositoras (a Mapfry vai estar lá), mas isso é só a ponta do iceberg.

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No ano passado, 3.077 empresas estavam registradas como franquias no Brasil.

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Algumas franquias não vão expor porque já chegaram ao seu limite de mercado.

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Outras não vão expor porque nem são associadas à ABF.

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E algumas ainda não estão em ritmo de expansão que justifique os altos investimentos ligados à participação, como contratação do espaço, montagem de stand, equipe de promotores e materiais promocionais.

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A feira é um ótimo momento para aprender sobre o mercado e aumentar sua base comparativa de opções.

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Quem é quem

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Marca nova

Franquias com menos de 5 anos e até 60 unidades. 

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Vantagens 

• Ainda existe disponibilidade em mercados grandes
• Modelo de negócios atualizado
• Custo de implantação facilitado

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Desvantagens

• Modelo pouco validado e sujeito à concorrência
• Rede pouco estruturada para suporte e desenvolvimento do franqueado

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Marca estabelecida

Franquias entre 5-10 anos com +100 unidades

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Vantagens

• Suporte da rede, que já deve ter o selo de excelência ABF
• Ainda tem espaço em bons mercados

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Desvantagens

• O custo de implantação começa a subir

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Marca tradicional

Franquias com +10 anos e +250 unidades

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Vantagens

• Histórico sólido de resultados 
• Bom relacionamento com franqueados
• Possibilidade de repasse de bons pontos

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Desvantagens

• Custo de implantação mais alto

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Grupos de franquias

Desenvolvedores de franquias

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• Compartilham recursos do grupo e lançam marcas com mais facilidade
• O ponto forte é a combinação fatores de franquias novas com as estabelecidas 

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Aceleradoras

Esforço de vendas para crescimento da rede

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• Dedicam muita energia a expandir a rede rapidamente em busca de um patamar ótimo
• Alcançar este patamar pode permitir que a rede se estruture
• Enquanto a alta velocidade de expansão pode negligenciar o suporte ao franqueado

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Referências

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O mapa da Expo ABF

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Selo de Excelência em Franchising

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Outros capítulos:

1. Apresentação
2. De pessoa empreendedora a empresária
3. Razão de ser das franquias
4. Lei e Ordem
5. Por onde começar e até onde você pode chegar
6. Territórios em franquias
7. Benefícios do Geomarketing no desenho de territórios
8. Análise crítica da Expansão de uma rede
9. Cada um no seu quadrado

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