Ponto de partida, sua loja atual
Você deve aprender quais são as características de seu mercado atual para procurar por elas em outros lugares.
Quantitativos
- População total
- População por idade
- Composição familiar
- Renda
- Potencial de Consumo
Qualitativos
- Ocasião de compra
- Estilo de vida
Dada a frequência de compras por um ticket médio, quanto é possível faturar onde você atua hoje?
Quanto do potencial local você ainda não capturou ou está dividindo com concorrentes?
Ponto comercial, sua linha de chegada
Curva de crescimento, o caso das sorveterias e das óticas
Alguns negócios aceleram rápido na captura de seus clientes.
Veja o caso das sorveterias, um produto de baixo valor e fácil de experimentar.
Não é à toa que as sorveterias adoram oferecer provas de seus produtos.
Essa facilidade para experimentação e aquisição atrai os públicos de forma rápida.
Já uma ótica terá uma longa curva, uma vez que suas vendas dependem de prescrição médica e a atualização dos óculos e lentes segue um ciclo de anos.
Plano de Marketing
Ainda assim, tanto a sorveteria quanto a ótica terão que atrair seus clientes.
A primeira coisa a fazer é chamar a atenção, avisar que você chegou e relembrar durante um tempo.
Nessa hora, todo mundo pensa em distribuição de folhetos, palhaços em pernas de pau, uma banda, carro de som e por aí vai.
Qual a melhor forma de avisar que você chegou e lembrar que você existe?
Promo Market Fit
A melhor forma de chamar a atenção é a própria localização da loja, de preferência que seja num lugar visível e acessível.
Product Market Fit (aqui também)
Qual a aderência do seu produto com o perfil do público consumidor?
Assim que as pessoas souberem que você existe, elas irão reparar em outros detalhes, se você está alinhado com seus desejos de consumo.
Essa é a fase do interesse.
Se o santo bater, elas vão passar do interesse para o desejo.
Price Market Fit
Como não se pode ter tudo nessa vida, o preço e as demais condições de oferta irão definir a ação de compra ou não compra.
O preço é a expressão do valor do que você oferece.
Preço baixo demais pode transmitir algum risco, preço alto demais afasta.
Por isso é tão importante a parte do Market Fit para o preço, ele tem que estar no ponto certo para as pessoas daquele lugar, nem alto, nem baixo.
Place Market Fit
Você está numa região com perfil para as compras?
Algumas ruas são tão famosas que o endereço é incorporado ao nome da marca, como Schutz 944, que traz consigo o número da loja na rua Oscar Freire.
Cuidado ao se instalar em lugares próximos, mas não exatamente no Place Fit, o barato sai caro e você terá um problema para todo sempre.
Entenda qual o perfil de localização de seu negócio e faça as pazes com isso.
Ainda tem um último Fit na família, que aparece muito nas demandas de investidores, é extremamente importante para as franquias, o Founder Market Fit.
Ele pode ser entendido como o perfil de uma pessoa para aquele negócio.
No final, a gente vê que o sucesso de um negócio é feito de partes bem encaixadas.
Esteja atento a elas para ser capaz de produzir sucessos comerciais e gerar prosperidade em seus negócios.