Os bastidores de uma reunião comercial
Quem nos procura, vem de cenários como esses:
- Já usa alguma ferramenta, mas não confia 100% no que os números dizem
- Sabe que o bom uso do Geomarketing é um diferencial para redes franqueadoras
- Conhece Geomarketing, mas se sente inseguro para usar ou decidir qual plataforma
- Conhece soluções mais antigas e sente que já deu tempo para ter aparecido algo mais moderno
- Vinha contratando projetos pontuais de consultorias, mas entende que chegou o momento de pilotar seus próprios estudos
Nosso papel é entender sua necessidade, demonstrar com exemplos de outros casos e referências do mercado como ela se enquadra numa escala que vai de "muito particular" a "extremamente comum no segmento".
Por vezes, o desafio que o cliente menciona, se desdobra em outros mais complexos, como justificar decisões de localização para diretoria e investidores.
Essa justificativa deve vir de um método, então também vale entender como as coisas são feitas e hoje e como podem melhorar.
Note que, até aqui, ainda nem entramos no sistema em si.
Até porque, não é sobre apresentar produto logo na largada, mas entender o tipo de problema que você está vivendo e enquadrar esse problema no mercado.
Pode ter certeza que vamos te dar essa perspectiva logo nos primeiros minutos de reunião.
Sou Arthur Zavan e essa é a minha agenda, pode reservar seu horário ou me chamar no Whatsapp:
Um desafio que também vivemos
Não é porque estamos descrevendo uma call comercial que também não falamos com fornecedores.
Nos irrita demais quando nos deparamos com pessoas tentando farejar problemas para seus produtos.
Sabe aquelas perguntinhas maletas:
Sua empresa tem desafios para encontrar novos clientes?
Esquece essa bobagem, estamos aqui interessados em saber três coisas:
- Quem é você?
- O que está tentando resolver hoje?
- Caso consiga resolver, onde vai chegar?
É muito comum que o problema declarado nem seja o mais importante.
Quando clientes dizem "quero entender melhor o mercado", talvez estejam tentando dizer "tenho medo de tomar uma decisão errada e pagar o preço por isso".
Sabendo disso, vamos te contar um pouco sobre outros casos de:
- Pressão interna por crescimento
- Unidades abaixo do esperado
- Expansões que deram errado
- Falta de critério padronizado
- Principais gargalos
Se algum desses for também um problema seu, talvez tenhamos a solução.
Problem–solution fit
Só agora faz sentido mostrar a plataforma.
Não como um tour genérico, mas como uma sequência de “provas”:
- Como analisar potencial de mercado
- Como comparar regiões com critérios objetivo
- Como ganhar velocidade sem perder qualidade
- Como reduzir subjetividade na escolha de pontos
Problem–market fit
Se a solução te atende, agora precisamos verificar se a precificação está adequada à sua realidade.
A técnica de vendas sugere a gente explorar o custo de continuar como está, as consequências de não fazer nada diferente, isso ajuda a enquadrar os preços.
Mas vamos pular essa parte e ir direto para os planos:
Caminhos possíveis
Se a equação Problema + Produto + Precificação = OK, então é hora de explorar os próximos passos.
Normalmente a pessoa entra em um ou mais desses fluxos self-service, ou seja, não ficamos no seu pé se você quiser:
- Testar → crie sua conta
- Comparar → veja esse artigo
- Aprofundar → acesse a documentação completa
Sabemos que um boa decisão leva alguns dias para ser construída.
O ponto que quase ninguém fala
Muita gente chega na demo com uma postura meio cética, isso é normal.
Afinal, todo mundo já viu outras soluções, ouviu promessas exageradas, estão calejados dessa conversa furada.
Você quer saber:
“Isso aqui é só mais uma ferramenta, ou algo que realmente muda o jogo?”
Bem por isso, esse artigo foi pensado para quem até pensa em agendar uma reunião conosco, mas fica com receio de cair em algum tipo de areia movediça.
Está preso a um contrato com outra plataforma?
Posso te ajudar a sair dessa