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A arte de escolher o ponto perfeito
Boas redes fecham lojas, médias e ruins, fecham muito mais.
Imagine uma rede de cafeteria que acaba de inaugurar uma unidade em um bairro jovem e agitado, apenas para descobrir que a região é boêmia e mais movimentada à noite.
As redes de franquias mais bem-sucedidas sabem disso, e não escolhem pontos comerciais apenas pela sensação ou tradição.
Elas seguem uma metodologia estruturada, quase uma ciência, para minimizar riscos.
Não existe bola de cristal no varejo, é verdade, mas é possível se afastar da simples tentativa e erro.
O método tem sete passos essenciais:
- Critérios estratégicos bem definidos
Antes de tudo, é preciso clareza sobre o público-alvo, tamanho do mercado, renda média local e potencial de crescimento da região. Nenhuma estratégia resiste à falta de foco. - Escolher as regiões certas
Com critérios definidos, o próximo passo é mapear onde estão as oportunidades. Regiões com concentração do público ideal ou lacunas competitivas são verdadeiras minas de ouro. - Espiar a concorrência (com estilo)
As melhores franquias monitoram densidade competitiva, faturamento estimado e o posicionamento dos concorrentes. Afinal, aprender com o sucesso (ou o fracasso) do vizinho poupa muito tempo e dinheiro. - Mapear a zona de influência primária
Aquele conceito curioso das isócronas, que definem quanto tempo alguém leva para chegar até seu negócio. - Estimativa certeira do Potencial de Mercado (PdM)
Imagine prever quanto uma loja pode faturar antes mesmo de abrir as portas. Parece bom demais para ser verdade, mas usando modelos estatísticos e análises demográficas robustas, é possível chegar bem perto. Quase um superpoder no mundo dos negócios. - Análise financeira rigorosa
Aqui entra uma análise financeira detalhada que avalia custos operacionais, investimento inicial, aluguel e o tempo esperado para recuperar o dinheiro investido (o famoso payback). - A realidade em campo (a prova final)
Nada substitui uma boa caminhada pelo local escolhido. Conversar com moradores, observar o fluxo de pessoas, entender a dinâmica do lugar. Essa etapa pode confirmar tudo ou revelar pequenas sutilezas que números nunca mostram.
Cuidados
Embora essa metodologia seja bastante sólida, a ponto de ter se tornado padrão de mercado, ainda há algumas lacunas que deixam brechas perigosas.
- Excesso de confiança em dados antigos
A sempre arriscada ideia de acreditar que resultados passados explicam o futuro
- Separação das análises financeira e mercadológica
Às vezes, o ponto parece ótimo, mas financeiramente não encaixa. Quando essas análises são feitas em paralelo, perdem a chance de se complementar, sugerindo formatos alternativos ou estratégias criativas de entrada no mercado.
- Dificuldade com novos mercados
Regiões ainda pouco exploradas são verdadeiras apostas. Sem benchmarks ou histórico confiável, o método tradicional perde força. Nesses casos, a franquia precisa de algo mais inteligente.
No fim, nenhuma metodologia elimina totalmente os riscos, mas é justamente ao percebermos isso que entramos no território mais valioso: o aprendizado constante.
Como dizia um velho sábio:
Melhor que acertar sempre, é nunca deixar de aprender
A escolha do ponto comercial ideal talvez nunca seja completamente perfeita, mas uma coisa é certa:
A franquia que dominar esse método estará sempre um passo à frente.
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