Redação
em
Jul 8, 2025
Seleção de pontos comerciais por franquias

A arte de escolher o ponto perfeito

Boas redes fecham lojas, médias e ruins, fecham muito mais.

Imagine uma rede de cafeteria que acaba de inaugurar uma unidade em um bairro jovem e agitado, apenas para descobrir que a região é boêmia e mais movimentada à noite.

As redes de franquias mais bem-sucedidas sabem disso, e não escolhem pontos comerciais apenas pela sensação ou tradição.

Elas seguem uma metodologia estruturada, quase uma ciência, para minimizar riscos.

Não existe bola de cristal no varejo, é verdade, mas é possível se afastar da simples tentativa e erro.

O método tem sete passos essenciais:

  1. Critérios estratégicos bem definidos
    Antes de tudo, é preciso clareza sobre o público-alvo, tamanho do mercado, renda média local e potencial de crescimento da região. Nenhuma estratégia resiste à falta de foco.
  2. Escolher as regiões certas
    Com critérios definidos, o próximo passo é mapear onde estão as oportunidades. Regiões com concentração do público ideal ou lacunas competitivas são verdadeiras minas de ouro.
  3. Espiar a concorrência (com estilo)
    As melhores franquias monitoram densidade competitiva, faturamento estimado e o posicionamento dos concorrentes. Afinal, aprender com o sucesso (ou o fracasso) do vizinho poupa muito tempo e dinheiro.
  4. Mapear a zona de influência primária
    Aquele conceito curioso das isócronas, que definem quanto tempo alguém leva para chegar até seu negócio.
  5. Estimativa certeira do Potencial de Mercado (PdM)
    Imagine prever quanto uma loja pode faturar antes mesmo de abrir as portas. Parece bom demais para ser verdade, mas usando modelos estatísticos e análises demográficas robustas, é possível chegar bem perto. Quase um superpoder no mundo dos negócios.
  6. Análise financeira rigorosa
    Aqui entra uma análise financeira detalhada que avalia custos operacionais, investimento inicial, aluguel e o tempo esperado para recuperar o dinheiro investido (o famoso payback).
  7. A realidade em campo (a prova final)
    Nada substitui uma boa caminhada pelo local escolhido. Conversar com moradores, observar o fluxo de pessoas, entender a dinâmica do lugar. Essa etapa pode confirmar tudo ou revelar pequenas sutilezas que números nunca mostram.

Cuidados

Embora essa metodologia seja bastante sólida, a ponto de ter se tornado padrão de mercado, ainda há algumas lacunas que deixam brechas perigosas.

  • Excesso de confiança em dados antigos
    A sempre arriscada ideia de acreditar que resultados passados explicam o futuro
  • Separação das análises financeira e mercadológica
    Às vezes, o ponto parece ótimo, mas financeiramente não encaixa. Quando essas análises são feitas em paralelo, perdem a chance de se complementar, sugerindo formatos alternativos ou estratégias criativas de entrada no mercado.
  • Dificuldade com novos mercados
    Regiões ainda pouco exploradas são verdadeiras apostas. Sem benchmarks ou histórico confiável, o método tradicional perde força. Nesses casos, a franquia precisa de algo mais inteligente.

No fim, nenhuma metodologia elimina totalmente os riscos, mas é justamente ao percebermos isso que entramos no território mais valioso: o aprendizado constante.

Como dizia um velho sábio:

Melhor que acertar sempre, é nunca deixar de aprender

A escolha do ponto comercial ideal talvez nunca seja completamente perfeita, mas uma coisa é certa:

A franquia que dominar esse método estará sempre um passo à frente.